"目前國内LED的室内照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂場所、商業照明和公共照明，比如地下停車場、星級賓館走廊等，尚未真正進入市場巨大的普通家用照明領域。主要的室内照明産品有商業日光燈、筒燈、射燈、替代白熾燈的球泡燈等。從技術的角度看，目前LED照明的質量，比如光色等方面還不是很好，而家用照明、高級會所等對光的要求很高，為其短闆。

"以前做過經銷商的三人行光電總經理查振岩對筆者坦言。 市場趨勢 10年内市場占有率将達35% 對于受多種因素影響，同時快速發展中的國内LED室内照明市場，我們很難準确預測其産品的市場占有率。在記者采訪中，不少業内人士認為至2012年LED室内照明的市場占有率或可達到8%,2015年或可達到25%,而至2020年則或可達到35%.而掌控核心芯片技術的國際巨頭則持更樂觀态度，如歐司朗相關人士日前表示：2020年LED室内照明的市場占有率或可達到60~70%,而且由于LED的設計空間巨大，除照明市場規模不斷擴大外，也将帶動相關市場的發展，整體市場規模巨大。

渠道趨勢 傳統渠道不易切入終端 "除了換了光源，目前的LED室内照明外觀和功能并沒有根本的改變，傳統專賣渠道當然是可以借力的，但家裝公司、酒店工程公司等隐性渠道我覺得會有更好的優勢。像我們在LED室内照明領域兩大渠道的比例大概是4:6."百光照明總經理陳建華如此總結。據記者觀察，不少 LED室内照明企業的老總認為，至少在現階段會比傳統渠道更加容易進入終端應用市場。不過花燈類換上LED光源又另當别論。"現在家居或者說室内LED照明已經不是單純的産品問題，而是看你如何實現時尚家居照明這一概念。

現在我們要求合作夥伴都要在專賣店中設置這樣的情景展示區，脫離傳統燈具靠數量來展示的'擺攤式'銷售。"米尼照明董事長李俊傑暢談他獨特的LED燈飾操盤方式。目前，他們這類新品配合體驗式的終端形象展示在市場上反映頗佳，今年銷售額有望達到1.2億元。 産品趨勢 四種力量讓LED走得更遠 産品系列組合無論是辦公場所、酒店會所還是家庭廳房，現在講究的都是整體光效而不是單一燈具的照明，所以不同位置和功能産品的系列和組合設計，以及這些燈具如何為該場所"量身定做"是未來LED室内照明産品的趨勢之一。

産品智能化淡化成本 LED的一個最大的優勢就是容易控制，且可以集群控制。LED智能化産品能夠提供一系列的解決方案，這為室内照明的智能化管理提供了便捷，還可以彌補因使用LED導緻初次投入成本過高的劣勢。 提高光通量利用率由于LED光源發光方向性強，可利用率高，所以隻要通過合理的光學處理，在照度方面，LED完全可以達到功能照明的要求。在相同的條件下測試3WLED日光燈的照度。在3米之内LED光源的中心照度比鹵素燈杯高很多，在實際應用中，燈杯的常用照明範圍在1-3米。 解決大功率LED散熱技術 大功率LED是未來發展的一個方向，目前因其較高的光效和優越的流明維持率而成為各大廠商競相開發的産品。但大功率LED對散熱技術要求較高，環境溫度達到一定的限度就會很快産生光衰，直接導緻LED壽命的下降，目前僅1W和3W大功率LED小量應用于市場，而5W和10W的大功率LED還停留在實驗室階段。 品牌趨勢 産品差異化與成本掌控制勝 從今年的光亞展我們不難發現，飛利浦、GE、歐司朗、東芝、艾迪森等國際光源巨頭的展位雖然都有相應的情節區間，但多是概念式的展示，在國内主要城市的終端更是鮮見其産品。

LED照明定制程度高，導緻産能利用率低;此外，LED的點光源特性，緻使LED照明燈具須與燈泡整合出售，加高LED燈具商的成本風險。 LED照明産業供應鍊廠商較傳統燈具更為複雜且家數衆多，最下遊的燈具供應商所須支付的費用将會提高。且不論燈具設計樣式或價格皆大同小異，因此，掌握産品差異化與成本的LED廠商才有機會勝出，但這樣的中堅品牌目前仍未見身影。 資本趨勢向上遊技術靠攏 燈飾照明"圈子裡"的主流企業擴充産品線，延伸到LED領域已經不算新聞，如歐普照明、三雄·極光、華藝集團、品上照明等。值得關注的是"圈子内外"的"資本家"紛紛通過多種融資、集資渠道來分一杯羹，尤其是重點将資金投向上遊封裝、芯片。

"真明麗将把增發籌集的資金用于滿足持續資本開支需求及一般營運資金，寶寶網包括MOCVD設備将增加到10台以上。"去年，青雲創投斥資 3000萬美元認購真明麗11.3%的股權，真明麗董事長樊邦弘如是說。雷士照明董事長吳長江也表示：在品牌戰略及銷售網絡上投資4.1億港元;資本開支占4.1億港元(将打造新的生産線，務求将雷士燈具産品的年産能增加約25%);研發占1.6億港元(重點增強雷士在LED、HID等領域的實力和号召力)。而其他上市公司如美的集團、德豪潤達等也紛紛建立光源基地，LED産品的工業鍊從上遊的外延片、芯片出産，到中遊的封裝、到下遊的照明、顯示等産品的應用。 他說企業要冷靜"上進" 中山市歐曼科技照明有限公司總經理李小平 其實老百姓知道和理解LED的人還不多，大部分停留在使用節能燈的階段。因為企業一窩蜂，良莠不齊的産品便充斥市場，這樣隻會降低LED室内照明産品在消費者心目中的地位。我覺得LED産品企業隻有向上遊技術和規模化生産這一方向發展才是打造品牌的最終出路，否則隻能淪為低端加工工廠，毫無競争力可言。